BCTC Coca-Cola: Dựa vào động lực để thích nghi với thói quen thay đổi của người tiêu dùng

Giá thực phẩm và đồ uống tăng cao hơn khiến thói quen mua hàng của người tiêu dùng thay đổi. Công ty Coca-Cola cũng phát hiện những thay đổi đó và đang dựa vào động lực của chính mình trong năm tài chính 2022 để thích ứng và tiếp tục phát triển. Động lực đó đã thúc đẩy ban lãnh đạo nâng hướng dẫn trong năm. Cụ thể công ty dự kiến mức tăng trưởng doanh thu từ tài sản nội tại sẽ tăng từ 14% lên 15%, trong khi thu nhập dựa trên tỷ giá không đổi tăng từ 15% lên 16%.

“Trong môi trường hoạt động ngày càng có nhiều biến số, chúng tôi tập trung vào hoạt động phân phối và thực thi để tăng trưởng”, James Robert B. Quincey, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành công ty cho biết trong hội nghị công bố BCTC Q3. "Chúng tôi được khích lệ bởi những gì được chứng kiến trong hoạt động kinh doanh."

Quincey cũng cho biết mức co giãn của người tiêu dùng trong các danh mục cốt lõi tiếp tục được giữ vững, nhưng các vết nứt bắt đầu xuất hiện.

“Câu trả lời ngắn gọn là, có, chúng tôi có thấy một số thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng”, ông nói. “Ý tôi là, về tổng thể, trong quý thứ ba, tiêu dùng vẫn khá ổn định và độ co giãn phần lớn nằm ở cuối phổ quan sát.”

Tuy nhiên, ông bổ sung thêm rằng những thay đổi đang bắt đầu xuất hiện trong kênh bán lẻ tại Mỹ và thị trường nội địa Châu Âu.

“Rõ ràng tác động của lạm phát tăng cao hơn tiền lương bắt đầu xuất hiện vào thời điểm cuối hè và các trường bắt đầu đón học sinh trở lại”, Quincey nói. “Trọng tâm và sự tự tin của chúng tôi trong năm tới xoay quanh động lực chúng tôi đã tạo ra suốt những năm qua. Ngoài ra còn kể đến khả năng tiếp thị, đổi mới và tận dụng tất cả ý tưởng đằng sau hoạt động quản lý tăng trưởng doanh thu cũng như các kiến trúc quảng cáo với bao bì giá rẻ của chúng tôi để tối đa hóa khả năng chi trả. Từ đó cho phép những người tiêu dùng đang chịu áp lực có thể tiếp cận các danh mục của chúng tôi."

Giải pháp, ông Quincey nói, là "mở rộng thang giá." Động thái đang được thực hiện ở Hoa Kỳ thông qua hoạt động cung cấp các sản phẩm có dung tích hoặc bao bì nhỏ hơn. Hiện ở Nhật Bản sản phẩm được chia thành hai loại là 350 ml và 700 ml.

Theo ông Quincey, một trong những hành vi trong giai đoạn suy thoái là cố gắng giảm tỷ lệ chi trả của đồng đô la trong rổ, và do đó, điểm giá thậm chí còn trở nên quan trọng hơn mức giá cho mỗi lít.

Thu nhập ròng của Coca-Cola Co. trong quý 3 kết thúc vào ngày 30 tháng 9 đã tăng 14% lên 2,8 tỷ USD, bằng với mức giá 65 USD của cổ phiếu phổ thông.

Doanh thu hàng quý tăng 10% lên 11,1 tỷ USD.

Giá/hỗn hợp tăng 12% trong quý và lượng từng đơn vị tăng 4%, với tăng trưởng trên hầu hết các phân khúc hoạt động, theo công ty.

Cụ thể, tại Bắc Mỹ, giá/hỗn hợp tăng 15% do giá cả tăng và hoạt động kinh doanh tại các tụ điểm của công ty phục hồi. Sản lượng thùng hàng đơn vị tăng 1%, dẫn đầu là nước ngọt có ga, đồ uống từ sữa và sự phục hồi ở các kênh bán hàng tại tụ điểm.

“Ở Bắc Mỹ, chúng tôi đã thúc đẩy tăng khối lượng và chia sẻ giá trị thông qua hiệu suất cốt lõi mạnh mẽ, được bổ sung bởi sự đổi mới và tiếp thị theo trải nghiệm âm nhạc bất chấp những thách thức liên tục trong chuỗi cung ứng,” ông Quincey nói. “Smartwater tăng trưởng mạnh mẽ trong quý và những đổi mới như Coca-Cola Creations và Minute Maid Aguas Frescas tiếp tục mở rộng và vượt quá mong đợi.”

“Gói Giá trị Coca-Cola, một bộ sưu tập các sản phẩm nước có gas cốt lõi, cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho những người tiêu dùng có ý thức về chi phí, đang giúp giữ chân và thu hút nhiều người tiêu dùng hơn đồng thời tạo ra giá trị cho khách hàng của chúng tôi”.

Công ty sẽ không đưa ra hướng dẫn cho năm tài chính 2023 cho đến quý 4, nhưng John Murphy, chủ tịch kiêm giám đốc tài chính, bày tỏ tin tưởng động lực từ năm tài chính 2022 sẽ tiếp tục kéo dài sang năm sau.

 “Chúng tôi nhìn thấy con đường để tạo ra tăng trưởng EPS trong năm tới”, ông nói. “Rõ ràng, có rất nhiều biến trong phương trình. Và thậm chí tương lai còn có nhiều biến thể hơn với một số biến số đó. Chúng tôi đã nói rất nhiều về chiến lược nhằm mang đến doanh thu bền vững. Chúng tôi tự tin vào động lực kinh doanh hiện tại và đà tăng trưởng dự kiến sẽ tiếp tục kéo dài. Triển vọng chi phí hiện vẫn cao hơn bình thường. Nhưng chúng tôi đã đạt được doanh thu cao hơn, từ đó có thể tìm cách xử lý thuật toán chi phí tăng vọt cho năm tới.”

Hoàng Dương-Theo foodbusinessnews