Tesla: sức mạnh định giá phần mềm lái xe tự động là lý do để mua cổ phiếu

Trong lĩnh vực kinh doanh phần mềm lái xe tự động non trẻ và đang mở rộng nhanh chóng, Tesla đang thể hiện sức mạnh định giá rất tuyệt vời.

Tesla (TSLA) đã tung ra phiên bản mới của phần mềm hỗ trợ người lái vào cuối tuần vừa rồi. Mặc dù một số cải tiến có vẻ khá đáng kể dựa trên bình luận trong video YouTube được đăng bởi một chủ sở hữu xe Tesla đã nhận được bản cập nhật, tin tức lớn nhất về phần mềm được cải tiến không phải là các tính năng của nó – mà là mức giá cao hơn của phần mềm. Phần mềm mà Tesla gọi là “Full Self-Driving beta” (lái tự động hoàn toàn phiên bản beta) – vì công ty tin rằng nó sẽ cho phép xe tự lái hoàn toàn một ngày nào đó – sẽ có giá 15.000 USD ở Bắc Mỹ kể từ ngày 5 tháng 9. Mức giá này đắt hơn 3.000 USD so với giá hiện tại.

Khả năng của Tesla trong việc bổ sung cả giá trị đáng kể cho phần mềm của mình bằng các bản cập nhật liên tục và tăng giá phần mềm một cách đều đặn sẽ trở thành xúc tác tiềm năng quan trọng cho công ty xe điện trong dài hạn.

Sức mạnh định giá tuyệt vời

Bất kỳ ai đã đọc một số cuốn sách về đầu tư đều có thể bắt gặp thuật ngữ “sức mạnh định giá”, hoặc khả năng của một công ty trong việc đặt giá cao – thậm chí tốt hơn, tăng giá theo thời gian – trong khi vẫn duy trì lòng trung thành của khách hàng.

Phần mềm hỗ trợ lái xe của Tesla đang chứng tỏ có sức mạnh định giá cực cao. Khi ra mắt, phần mềm này chỉ có giá 5.000 USD. Lần tăng giá tiếp theo vào tháng 10 năm 2020 đã đưa thẻ giá lên 10.000 USD. Sau đó, giá đã tăng lên 12.000 USD vào đầu năm nay và bây giờ là 15.000 USD kể từ ngày 5 tháng 9.

Đó chính là sức mạnh định giá. Không chỉ có giá cao ngay từ đầu, công ty đã có thể liên tục tăng giá phần mềm hỗ trợ lái xe khi tung ra các bản cập nhật mà không cần yêu cầu khách hàng mang xe của họ đến một trung tâm dịch vụ. Thậm chí, mỗi khi Tesla thông báo sắp tăng giá, nhiều khách hàng chưa nâng cấp có thể sẽ quyết định trả tiền cho phần mềm trước khi tăng giá. Vì vậy, theo một cách nào đó, việc tăng giá sẽ thúc đẩy xu hướng chấp nhận phần mềm ngày càng tăng từ khách hàng của Tesla.

CEO Tesla Elon Musk đã nói rằng ông tin phần mềm có thể sẽ có giá hơn 100.000 USD một ngày nào đó (đối với những người chọn trả trước một lần thay vì hàng tháng), đặc biệt khi công ty tiến gần đến việc được phê duyệt theo quy định cho phép lái xe tự động. Tất nhiên, đôi khi Musk được biết đến là người lạc quan quá mức. Hơn nữa, không có gì đảm bảo đội xe hiện có của Tesla sẽ đạt được khả năng tự hành hoàn toàn với phần cứng tích hợp hiện tại. Tuy nhiên, quan điểm táo bạo này đối với phần mềm đang đưa ra một trường hợp tăng trưởng cực kỳ khả quan về tác động tiềm tàng của phần mềm đối với hoạt động kinh doanh của Tesla.

Cỗ máy tạo dòng tiền tự do

Mặc dù Tesla không tiết lộ chính xác có bao nhiêu khách hàng đang yêu cầu quyền truy cập vào chương trình beta cho phần mềm hỗ trợ người lái tiên tiến của mình, rõ ràng là có đủ sự quan tâm để công ty tiếp tục tăng giá.

Đây có thể là lý do tại sao Musk lạc quan về đóng góp tiềm năng của phần mềm đối với hoạt động kinh doanh của công ty.

“Giải quyết được vấn đề tự hành ... thực sự sẽ khuếch đại dòng tiền tự do lên một mức độ – bạn chạy các con số, và nó giống như, wow, nó thực sự có thể điên rồ như vậy sao?” Musk cho biết trong cuộc họp cổ đông thường niên gần đây nhất của công ty. “Nhưng nó có thể là điên rồ như vậy đấy”.

Bất kỳ nhà đầu tư nào cũng có thể dễ dàng chạy các con số về doanh thu tiềm năng thu được từ phần mềm tự lái bằng cách sử dụng ước tính của riêng họ. Và vì chúng ta đang nói về phần mềm, doanh thu tiềm năng có thể sẽ có biên lợi nhuận cực kỳ cao, với một phần lớn trong số đó được chuyển đổi thành dòng tiền tự do.

Giải quyết vấn đề tự hành sẽ không dễ dàng. Nhưng nếu Tesla thành công, các nhà phân tích và nhà đầu tư có thể đang đánh giá thấp tiềm năng tạo dòng tiền của nhà sản xuất xe điện.

Huân Hà - theo fool